Как рассчитать точку безубыточности в бизнес-кейсе

Определите период и единицу расчёта

Все показатели должны относиться к одному периоду. Если постоянные расходы указаны за месяц, объём продаж и ожидаемая выручка также рассчитываются за месяц. Годовую аренду нельзя напрямую сопоставлять с месячными продажами.

Единицей может быть товар, заказ, подписка или час услуги. Выберите объект, для которого известны цена и переменные затраты. Если компания продаёт несколько продуктов, простой расчёт требует допущения о постоянной структуре продаж.

Разделите затраты

Постоянные затраты в пределах рассматриваемого объёма не меняются вместе с числом проданных единиц. К ним могут относиться аренда помещения и фиксированная часть оплаты сотрудников.

Переменные затраты меняются вместе с объёмом. Для товара это могут быть закупочная стоимость, упаковка и комиссия, начисляемая на каждую продажу. Классификация зависит от условия договора: оплата сотрудника за каждую выполненную услугу относится к переменным затратам, а фиксированный оклад относится к постоянным.

Если затрата имеет обе части, разделите её. Например, платёж сервису может состоять из ежемесячной платы и комиссии за операцию.

Рассчитайте маржинальную прибыль

Маржинальная прибыль на единицу равна цене за вычетом переменных затрат на единицу:

Маржинальная прибыль на единицу = цена − переменные затраты на единицу.

Этот показатель показывает, какую сумму одна дополнительная продажа направляет на покрытие постоянных затрат и формирование прибыли. Если результат равен нулю или отрицателен, рост объёма не покрывает постоянные расходы при заданных цене и затратах.

Найдите точку безубыточности

Разделите постоянные затраты за период на маржинальную прибыль на единицу:

Точка безубыточности в единицах = постоянные затраты / маржинальная прибыль на единицу.

Компания продаёт товар за 600 рублей. Переменные затраты составляют 240 рублей на единицу, постоянные расходы составляют 180 000 рублей в месяц. Маржинальная прибыль равна 360 рублям. Точка безубыточности составляет 180 000 / 360 = 500 единиц.

Выручка в точке безубыточности равна 500 × 600 = 300 000 рублей. Переменные затраты составят 500 × 240 = 120 000 рублей. После вычета 180 000 рублей постоянных затрат прибыль будет равна нулю.

Если расчёт даёт дробное число физических товаров, округлите его вверх. Продажа части единицы обычно невозможна, а округление вниз оставит компанию с убытком.

Переведите расчёт в управленческий вывод

Точка безубыточности не является прогнозом спроса. Она устанавливает минимальный объём для заданной модели затрат. Сравните её с ожидаемыми продажами, мощностью и ограничениями рынка.

В примере спрос на 450 единиц ниже точки безубыточности на 50 единиц. При неизменных параметрах убыток составит 50 × 360 = 18 000 рублей. Спрос на 650 единиц превышает порог на 150 единиц и создаёт прибыль 54 000 рублей.

Рекомендация должна содержать действие и условие. Компания может запускать продукт, если обоснованный прогноз спроса превышает 500 единиц и доступная мощность позволяет выполнить заказы. При меньшем спросе необходимо изменить цену, переменные или постоянные затраты либо отказаться от запуска.

Проверьте решение

• Период у всех показателей совпадает.
• Цена и переменные затраты относятся к одной единице.
• Процентные комиссии пересчитаны в денежную сумму.
• Дробный объём округлён вверх, если товар неделим.
• Результат проверен через формулу прибыли.
• Рекомендация учитывает спрос и мощность, а не только расчётный порог.