trial_ob

Бесплатное пробное занятие

Тема занятия

SWOT-анализ

Олимпиада «Высшая проба» • Профиль «Основы бизнеса» • Business Basics Club

Сегодня на лекции

План занятия

Как пройдёт занятие

разминка: 3 быстрых вопроса
теория: что такое SWOT, ключевые шаги и матрица
практика: разбираем живой бизнес-кейс
проверка: мини-тест на платформе

Что вы узнаете

поймёте логику SWOT
пройдёте все шаги анализа
увидите, как мыслят победители «Высшей пробы»

Business Basics Club • Основы бизнеса

Знакомство · Преподаватели

Лев Труба

Преподаватель клуба «Основы бизнеса»

Победитель «Высшей пробы» по Основам бизнеса, призёр по Финансовой грамотности
Мультипобедитель олимпиады «Миссия выполнима. Твоё призвание - финансист!» по трём дисциплинам
Студент программы «Бизнес и аналитика» Центрального университета

Оба преподавателя - действующие победители «Высшей пробы» по Основам бизнеса: сами прошли туры, которые вам предстоят, и покажут, как их брать.

Business Basics Club • Основы бизнеса

Разминка · Задание 1

Что из этого - «возможности» в SWOT?

1. Сильный бренд
2. Низкие издержки на производство
3. Увеличение ставки налога на прибыль
4. Возможность выхода в соседние регионы
5. Возможность расширения производственных мощностей
6. Рост спроса среди трудоспособного населения
7. Появление технологий бесконтактной оплаты товаров

Выберите все верные варианты. Ответ - на следующем слайде.

Business Basics Club • Основы бизнеса

Разминка · Задание 1

Что из этого - «возможности» в SWOT?

1. Сильный бренд
2. Низкие издержки на производство
3. Увеличение ставки налога на прибыль
4. Возможность выхода в соседние регионы
5. Возможность расширения производственных мощностей
6. Рост спроса среди трудоспособного населения
7. Появление технологий бесконтактной оплаты товаров

Выберите все верные варианты. Пояснение - на следующем слайде.

Business Basics Club • Основы бизнеса

Разминка · Задание 1 · Разбор

Возможности - это факторы внешней среды

Возможности (O): 6 и 7 - рост спроса и новые технологии оплаты приходят извне и играют бизнесу на руку
Ловушка - 4 и 5: есть слово «возможность», но это факторы, зависящие от самой компании (внутренние), а не внешняя среда, которая от компании не зависит
1 и 2 - сильные стороны (внутренние факторы), 3 - угроза (внешний фактор)

Подсказка: возможность в SWOT - это то, что происходит вне зависимости от компании и может быть выгодно.

Business Basics Club • Основы бизнеса

Разминка · Задание 2

Что включает в себя SWOT-анализ?

A: КФУ (ключевые факторы успеха)
B: 5 сил Портера
C: PESTEL-анализ

Какие виды анализа необходимо использовать перед составлением SWOT? Выберите верные.

Business Basics Club • Основы бизнеса

Разминка · Задание 2

Что включает в себя SWOT-анализ?

A: КФУ (ключевые факторы успеха)
B: 5 сил Портера
C: PESTEL-анализ

Какие виды анализа необходимо использовать перед составлением SWOT? Выберите верные.

Business Basics Club • Основы бизнеса

Разминка · Задание 2 · Разбор

Верны все 3 варианта!

КФУ используют для составления сильных и слабых сторон
5 сил Портера и PESTEL формируют внешние факторы: возможности и угрозы
Сам SWOT не «придумывает» факторы - он сводит их в одну картину и доводит до решений

Поэтому SWOT называют интегрирующим методом: он собирает выводы КФУ, 5 сил и PESTEL в общую матрицу.

Business Basics Club • Основы бизнеса

Разминка · Задание 3

Анализ каких факторов делают для изучения сильных и слабых сторон в SWOT-анализе?

A: КФУ (ключевые факторы успеха)
B: 5 сил Портера
C: PESTEL
D: анализ макросреды

Сильные и слабые стороны - внутренние факторы.

Business Basics Club • Основы бизнеса

Разминка · Задание 3

Анализ каких факторов делают для изучения сильных и слабых сторон в SWOT-анализе?

A: КФУ (ключевые факторы успеха)
B: 5 сил Портера
C: PESTEL
D: анализ макросреды

Сильные и слабые стороны - внутренние факторы.

Business Basics Club • Основы бизнеса

Разминка · Задание 3 · Разбор

Внутреннее - это КФУ

КФУ (ключевые факторы успеха) - это то, чем компания управляет: цена, технология, сервис, команда. Именно они дают сильные и слабые стороны в SWOT.

5 сил Портера и PESTEL смотрят наружу, поэтому питают возможности и угрозы, а не силы и слабости.

Business Basics Club • Основы бизнеса

Теория

Что такое SWOT-анализ

«Инструмент, который превращает хаос из внутренних проблем и внешних факторов в чёткую стратегию».

В этой теме

Расшифровка факторов и определение
Кто и для чего проводит SWOT-анализ
Основные шаги при составлении анализа

Теория · Определение

Что такое SWOT-анализ

SWOT-анализ - это метод стратегического планирования, оценивающий внутренние и внешние факторы, влияющие на компанию, проект или специалиста. Название - аббревиатура из четырёх аспектов: сильные (Strengths) и слабые (Weaknesses) стороны, а также возможности (Opportunities) и угрозы (Threats).

Аббревиатура: Strengths (силы), Weaknesses (слабости), Opportunities (возможности), Threats (угрозы). У метода нет единого автора: корни в 1960-х (SRI и Гарвард).

Business Basics Club • Основы бизнеса

Теория · Матрица

Четыре квадранта SWOT

Business Basics Club • Основы бизнеса

Теория · Две половины

Внешние и внутренние факторы

Внутренние: S и W

на них можно повлиять.
Примеры: скорость доставки заказов, себестоимость производства, маркетинг.

Внешние: O и T

никак не зависят от компании.
Примеры: появление сильных конкурентов, волатильность валютных курсов, развитие технологий.

Внутренние факторы компания меняет сама, внешние - может только учитывать и заранее к ним готовиться.

Business Basics Club • Основы бизнеса

Теория · Кто проводит

Кто проводит SWOT-анализ

Собственник и руководство - когда решают, куда развивать компанию
Маркетологи, аналитики, продакт-менеджеры - в своей зоне ответственности
Лучше командой: разные взгляды снижают субъективность оценок

SWOT можно построить не только для компании, но и для отдельного продукта, филиала или точки продаж.

Business Basics Club • Основы бизнеса

Теория · Польза

Для чего нужен SWOT-анализ

SWOT-анализ используют для принятия решений о дальнейшем развитии компании. Например, когда нужно выйти из стагнации, вывести на рынок новый продукт или освоить другой вид деятельности.

SWOT не даёт готовый ответ сам по себе - он структурирует картину, чтобы решение принимали осознанно.

Business Basics Club • Основы бизнеса

Теория · Практика

Применение на практике

Сформировать УТП
Избавиться от слабых сторон
Разработать план минимизации угроз
Спланировать цели компании
Освоить новые направления
Выделить ресурсы на развитие

Каждый пункт - это конкретное решение, которое вырастает из заполненной матрицы SWOT.

Business Basics Club • Основы бизнеса

Теория · Виды

Виды SWOT-анализа

Первичный

быстрый обзор основных характеристик компании. Баллы при этом способе не присваивают.

Поэлементный

глубокое исследование всех сторон бизнеса. Присвоение баллов и создание матрицы решений.

Первичный отвечает на вопрос «в целом как дела», поэлементный - расставляет приоритеты через баллы.

Business Basics Club • Основы бизнеса

Теория · Шаг 1

Поиск сильных сторон (Strengths)

Strengths - свойства продукта, команды, проекта, дающие преимущество перед рынком: низкая цена, сотрудничество с инфлюенсерами, высокий процент повторных продаж, уникальная технология
Чем вы отличаетесь от конкурентов в лучшую сторону?
Почему покупатели выбирают ваш продукт, о чём говорят в положительных отзывах?
Какие технологии вы используете и что это даёт (снижает себестоимость, ускоряет процесс)?

Сильные стороны ищут в том, чем компания управляет сама.

Business Basics Club • Основы бизнеса

Теория · Шаг 2

Поиск слабых сторон (Weaknesses)

Weaknesses - всё, что мешает росту или делает компанию слабее конкурентов: плохо организованная доставка, опоздания курьеров, утечка данных, потеря заказов
О чём пишут клиенты в негативных отзывах?
В чём вы значительно хуже конкурентов?
Какие ошибки постоянно возникают в бизнес-процессах и мешают повышать прибыль?

Слабые стороны - тоже внутренние: их можно и нужно исправлять.

Business Basics Club • Основы бизнеса

Теория · Шаг 3

Поиск возможностей (Opportunities)

Opportunities - факторы, на которые вы не можете повлиять, но из которых можно извлечь выгоду, если принять правильные решения. В том числе это могут быть политические, социальные, экономические и технологические факторы.

Пример: появление технологий, снижающих себестоимость продукта, или усиление тренда на ЗОЖ.

Business Basics Club • Основы бизнеса

Теория · Шаг 4

Поиск угроз (Threats)

Threats - изменения внешней среды, на которые вы не можете повлиять, но которые могут навредить компании: отток клиентов, ухудшение репутации, снижение прибыли.

Пример: экономический кризис; выход на рынок зарубежного производителя (отток клиентов); рост цен на расходные материалы (выше себестоимость).

Business Basics Club • Основы бизнеса

Поэлементный SWOT

От факторов к решениям

Факторы найдены - теперь их взвешивают и попарно соотносят, чтобы получить конкретные действия.

В этой теме

Преимущества и недостатки метода
Матрица решений: S+O, W+O, S+T, W+T
Как это работает на примере

Поэлементный SWOT · Плюсы

Преимущества SWOT-анализа

Простота и доступность
Всесторонний подход
Стратегическое планирование
Оптимизация ресурсов
Принятие обоснованных решений
Структурированные доводы

Именно за простоту и охват SWOT остаётся самым ходовым инструментом стратегического анализа.

Business Basics Club • Основы бизнеса

Поэлементный SWOT · Факт

Интересный факт

Исследование компаний Fortune 1000, 1999 год

По данным исследования среди компаний из списка Fortune 1000 (Menon et al., 1999) формальный SWOT-анализ сам по себе скорее не улучшал качество стратегических решений. Это ещё не значит, что сам метод плохой, скорее это говорит о том, что далеко не всегда SWOT-анализ проводится правильно.

Business Basics Club • Основы бизнеса

Поэлементный SWOT · Минусы

Недостатки SWOT-анализа

Субъективные результаты
Нет иерархии между квадрантами
Риск неправильного использования
Может отражать личные переживания

На это указывают Л. Мински и Д. Эрон (Harvard Business Review, 2021): лечится баллами, командной оценкой и опорой на данные.

Business Basics Club • Основы бизнеса

Поэлементный SWOT · Шаг 5

Матрица решений: S+O и W+O

S + O

какие сильные стороны помогут реализовать возможности.
Пример: у производителя матрасов эко-материалы (сильная сторона), а сети отказываются от посредников (возможность) - можно предложить прямые поставки уже сейчас.

W + O

как слабые стороны мешают воспользоваться возможностями.
Пример: тот же отказ сетей от посредников даёт больший объём, но у компании низкая мощность цеха - нужно открыть дополнительные линии.

На олимпиаде вряд ли спросят про матрицу решений, но это полезно для понимания.

Business Basics Club • Основы бизнеса

Поэлементный SWOT · Шаг 5

Матрица решений: S+T и W+T

S + T

как сильные стороны могут снизить риски от угроз.
Пример: на рынок приходит зарубежный производитель (угроза), но наша компания обладает лучшими технологиями - это удержит объём продаж.

W + T

какие слабости повышают риск угроз.
Пример: высокая себестоимость плюс угроза дешёвого зарубежного конкурента подталкивают к скорейшей модернизации.

На практике после матрицы решений в результате ранжирования по баллам отбираются самые перспективные.

Business Basics Club • Основы бизнеса

Теория · Итог метода

SWOT как интегрированный метод стратегического анализа

КФУ дают внутреннюю половину - сильные и слабые стороны
5 сил Портера и PESTEL дают внешнюю половину - возможности и угрозы
Матрица решений соотносит факторы попарно и превращает их в действия

SWOT не заменяет другие инструменты - он собирает их выводы в одну картину и доводит до решений.

Business Basics Club • Основы бизнеса

Практика · Мини-кейс

Условие

Ресейл люксовой одежды, Москва · задача из «Высшей пробы»

Вы - владелец компании, которая занимается перепродажей одежды люксовых брендов на рынке Москвы. Вы уже 5 лет на рынке и имеете развитые социальные сети с профессиональной фотосъёмкой товаров, через которые и продаёте товары. В отзывах клиентов часто отмечается, что выбор товаров довольно скудный, ассортимент ограничивается только одеждой, у вас нет магазина, где одежду можно посмотреть, а доставка осуществляется достаточно долго - 10 дней.

Business Basics Club • Основы бизнеса

Практика · Мини-кейс

Вопросы

1. Из приведённого выше текста выделите сильные и слабые стороны вашего бизнеса
2. Какие возможности и угрозы вы предположили бы для такого бизнеса в текущих реалиях?
3. Какой анализ вам необходимо провести для построения стратегии развития? Какую информацию и из каких источников вы бы использовали?

Попробуйте сами 2-3 минуты, затем разберём каждый вопрос вместе.

Business Basics Club • Основы бизнеса

Мини-кейс · Ответ 1

Сильные и слабые стороны

Сильные стороны (S)

сильный бренд (более 5 лет на рынке)
развитые соцсети: проф. фотосъёмка, лояльная аудитория
качественное описание товаров
в тренде устойчивого развития

Слабые стороны (W)

скудный ассортимент
нет офлайн-магазина / шоурума
длительный срок доставки против конкурентов
продажа только одежды, низкая диверсификация

Всё это внутренние факторы: они про саму компанию, и владелец/команда на них влияет. На олимпиаде просили указывать также определения сильных и слабых сторон, возможностей и угроз.

Business Basics Club • Основы бизнеса

Мини-кейс · Ответ 2

Возможности и угрозы

Возможности (O)

рост платёжеспособности населения
уход части люксовых брендов, снижение конкуренции
развитие ESG-повестки и устойчивого потребления

Угрозы (T)

молодое поколение меньше заинтересовано в люксе
высокая конкуренция на рынке
слабое доверие к онлайн-ресейл платформам

Это внешняя среда: повлиять нельзя, но учесть обязательно. Именно её описывают 5 сил Портера и PESTEL. При составлении возможностей и угроз берём только реальные факторы (не выдумываем).

Business Basics Club • Основы бизнеса

Мини-кейс · Ответ 3

Какой анализ и какие источники

Инструменты: конкурентный анализ, 5 сил Портера, PESTEL-анализ (с кратким описанием каждого)
Источники данных: рыночные отчёты, публикации в СМИ, экспертные интервью
Открытая статистика: Росстат, ЕМИСС (fedstat.ru), Банк России

Критерии оценки на Отборочном этапе: каждый вопрос - максимум 5 баллов; снимают за частичный ответ, отсутствие определений и меньшее число примеров из текста.

Business Basics Club • Основы бизнеса

Коротко о главном

Что мы разобрали

SWOT - четыре группы факторов: S и W внутренние, O и T внешние
Проводят его для решений о развитии, лучше командой
Шаги: найти S, W, O, T, затем построить матрицу решений
Матрица решений (TOWS, Вайрих 1982) превращает факторы в действия
SWOT интегрирует КФУ (внутри), 5 сил Портера и PESTEL (снаружи)
Это старт стратегии, а не готовый ответ: нужны баллы и данные

Business Basics Club • Основы бизнеса

О курсе · Формат

Что вас ждёт на курсе

8 лекций и до 4 семинаров в месяц

онлайн по будням вечером; число практических семинаров зависит от тарифа

Домашние задания и разборы

ДЗ с проверкой, включая формат Заключительного этапа, плюс разбор вариантов прошлых лет

Личный кабинет на платформе

записи занятий, конспекты, мини-тесты, прогресс и рейтинг группы

Личное сопровождение

куратор, авторские пробники и помощь на апелляции - на старших тарифах

Business Basics Club • Основы бизнеса

О курсе · Программа

Программа курса

Менеджмент - структура компании, управление и организация процессов
Логистика - цепочки поставок, склады и оптимизация издержек
Финансы - отчётность, прибыль, инвестиции и оценка бизнеса
Предпринимательство - бизнес-модели, запуск и рост, SWOT и PESTEL
Маркетинг - сегментация, позиционирование, 4P и каналы

Сегодняшний SWOT - из блока «Предпринимательство»: так устроено каждое занятие - теория сразу на задачах «Высшей пробы».

Business Basics Club • Основы бизнеса

О курсе · Льготы

Льготы при поступлении в вузы

БВИ - без вступительных испытаний

диплом «Высшей пробы» по Основам бизнеса даёт право на БВИ в 16 вузах:
НИУ ВШЭ · СПбГУ · Финуниверситет · РАНХиГС · РЭУ им. Плеханова · МГТУ им. Баумана · ИТМО · МИСИС · СПбПУ · РУДН · УрФУ · КФУ и другие

100 баллов ЕГЭ

там, где БВИ не действует, диплом даёт 100 баллов за профильный ЕГЭ: МГУ, ГУУ, ОмГУ и другие

Льгота зависит от вуза, направления и степени диплома. Полный список и условия: theclubs.ru/universities

Business Basics Club • Основы бизнеса

О курсе · Тарифы

Тарифы: цены запуска до 1 августа

Тариф	Стандарт	Бизнес	Премиум
Цена до 1 августа	3 990 ₽/мес	5 990 ₽/мес	6 990 ₽/мес
Обычная цена	5 990 ₽	8 990 ₽	10 990 ₽
Лекции в месяц	8	8	8
Практические семинары	2	4	4
Домашние задания	1	2 + по темам	расширенный пакет
Конспекты и рейтинг	-	✓	✓
Пробники, куратор, апелляции	-	-	✓

Скидки при оплате: 3 мес -10% · 6 мес -15% · оба клуба -20%. Старт потока - 4 августа, запись: theclubs.ru

Business Basics Club • Основы бизнеса

Проверь себя

Пройдите короткий тест по SWOT на платформе The Clubs - проверьте, что усвоили за занятие.

Дальше - весь курс

Понравился формат? Так проходит каждое занятие: теория сразу становится разбором задач «Высшей пробы». Записывайтесь на полноценную подготовку - разберём все необходимые методы и концепции, а не один инструмент.